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外转内培育新市场 一家外贸企业两次危机的脱困实录(1)

外转内培育新市场 一家外贸企业两次危机的脱困实录(1)
2020-07-27 15:48:42 来源:新华社

外转内培育新市场 一家外贸企业两次危机的脱困实录

▲天津金轮自行车集团生产车间。受访者供图

疫情之中,哪类企业受影响最大?外贸企业和劳动密集型企业必占其二。

作为一家劳动密集型的外贸企业,天津金轮自行车集团,打完国内防疫的上半场,又打国际防疫的下半场,一度步履维艰,甚至计划关停海外工厂。

不过,凭借30多年市场搏杀练就的灵敏嗅觉,以及主管部门一揽子帮扶政策,企业逆势翻盘。日前,金轮集团上半年数据出炉,外贸各项指标与去年同期持平;国内销售额达到3000多万元,几乎是去年全年销售额的2倍。

回顾历次外贸遇阻,集团总经理杨玉峰感慨:老天给的礼物,从来都是盛在危机的盒子里,就看打开方式对不对。

至少现在来看,天津金轮自行车集团,找到了正确的打开方式。

“外转内”培育新市场

在天津市武清区,有一家颇受资深骑行爱好者青睐的“单车生活体验馆”——百客屋(bike work)。

1000多平方米的体验馆内,摆放着9个国内外品牌的100多辆自行车,图腾、爱轮德等品牌一一亮相。自行车旁,是一间密密麻麻排列着各类工具和零件的小车间,这里可以维修保养市面上出售的各类高档自行车。此外,体验馆还集纳了咖啡厅、浴室等配套设施。

这里不仅展示不同的自行车品牌,还提供自行车代管服务。其中有一辆代管的法国品牌“拉皮尔”自行车,记者单手拎起,还能轻松晃了几下。

“车架是碳纤维的,全车不到15斤,也就是一个西瓜的重量。”百客屋工作人员邱晗介绍说。

“对自行车来说,这是一家4S店;对骑手来说,这是一个俱乐部;对企业来说,这是一台小型车展;对同行来说,这是展示骑行文化的新方式。”邱晗环视一圈,语气颇为自豪。

在疫情严重影响外贸的背景下,“百客屋”承载了金轮集团转战内贸市场的决心。

创立于1987年的金轮集团,是我国自行车行业的龙头企业,现有职工5000人左右。年产8万辆电动自行车、200万辆自行车,出口全球120多个国家和地区,在欧美自行车市场占据一席之地。

从2000年开始,金轮集团深耕海外市场。经历过2003年“非典”、2008年国际金融危机和最近的中美贸易摩擦等事件后,“外贸依存度过高,把鸡蛋都放到一个篮子里,对企业的生存发展来说有一定风险。”杨玉峰说,转向国内并不是挤占市场,而是重在培育新市场,百客屋便是其中的一个尝试。

2018年3月百客屋成立以来,车友会、订货会、技术培训、新品发布等活动已经开展了几十场,由此带动年销售额突破300万元。

与此同时,金轮自行车全面进军线上销售。2019年11月,百客屋入驻面向朋友圈的微信商城“友赞”。

记者在微信朋友圈搜到百客屋,看到页面上既有整车,还有变速器、车架等零部件,更有骑手专用水壶、骑行服、文化衫等衍生产品。

“用朋友圈这种最便捷的方式,展示最有品质的产品。”天津金轮自行车集团总经理助理李秋菊说。

日前,金轮集团上半年数据出炉,国内销售额达到3000多万元,几乎是去年全年销售额的2倍。

“这个成绩在企业大盘子中不算什么,但对开拓国内市场来说,是很好的开始。”杨玉峰说,从长远来看,内外销售比例先达到3:7,最终实现5:5,这样可以最大限度降低国内外市场风险。

关键词:外贸企业

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