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外转内培育新市场 一家外贸企业两次危机的脱困实录(3)

外转内培育新市场 一家外贸企业两次危机的脱困实录(3)
2020-07-27 15:48:42 来源:新华社

此时,雪中送炭来了。

——政府帮扶政策到位。天津市武清区政府出台政策,返还上年度企业和职工缴纳失业保险费的50%,对企业的职工保险、电费、水费、稳岗补贴等方面加大补贴力度,进一步缓解企业压力。天津金轮自行车集团有限公司财务总监蔡梅说;“在一季度单水电费一项就得到100多万元补贴。”

——银行融资支持到位。企业获得了银行的融资支持,办理延贷、倒贷和续贷5700万元,同时银行紧急提供购置设备低息贷款600万元,解企业的燃眉之急。

——海关便利举措到位。今年,北京、天津等10个海关,开展跨境电商B2B出口试点。武清海关仅用1个工作日,就为金轮集团办理了电商企业资质备案。“指导企业用足用好各类原产地优惠政策,助力企业压缩物流成本,提升国外客户的体验度,进一步助力企业抢占国际市场。”天津武清海关综合业务科科长李永利说。

海外工厂也逐步恢复正常。在国内待了半年的捷克工厂负责人侯云鹏,一直通过网络与海外客户对接。7月15日,侯云鹏通过视频会议,向法国和荷兰的两家客户介绍了最新的产品,“详细介绍了两个小时,基本达成订单意向”。

捷克的工厂慢慢恢复成长。今年上半年,捷克工厂生产了2.5万辆电动自行车,企业又与客户新签订了10万辆自行车的订单。“这说明市场在恢复信心。”侯云鹏说。

第二季度,天津金轮自行车集团外贸数据基本转正,到6月甚至出现大幅增长。1月至6月金轮集团出口额12亿元,自行车65万台,电动车6万台。“已经恢复到去年同期的水平。”杨玉峰说。

要赢得对手,还要赢得时代

危机也孕育了市场新机。疫情让欧洲国家更加重视个人出行,多个国家出台自行车补贴政策,鼓励购买自行车。比如,法国每辆车补贴500欧元,占到自行车价格的1/3至1/2。

国内市场童车销量大增,一些销售企业多年的库存一扫而空。“我们估计是上半年儿童游乐场关闭,家长选择童车作为孩子锻炼和娱乐的工具。”李珍昆说。

更重要的机会是智能自行车的推广,“这是企业未来十年的底气。”已经在智能自行车市场占得先机的杨玉峰对此很有信心。

杨玉峰用手机向记者演示一款兼具运动和社交功能的App应用——骑手既可以结交附近车友,实时聊天,组建骑行团队,还可以在虚拟赛道上比赛。通过车载传感器,实时监测身体状态,对故障车辆远程维修提供技术支持。

今年8月,天津金轮自行车集团将推出一款智能调节助力的自行车。骑手佩戴的手环将实时监测心率,如果心率达到150次/分钟,手环将通过手机App自动命令自行车增加电力助力,节省骑手体力。“这可有效保障骑行人员的健康,避免猝死等现象。”杨玉峰说。

同时,跌倒警告自行车也将面世。这款自行车上装的一个陀螺感应装置,可以在车身倾倒时自动上报到App,并拨打预设的亲情号,报告骑行人员的跌到位置。“这款车专为老年人和儿童设置,减少家人对骑行安全的担心。”

疫情后,欧洲快递、外卖送餐等行业兴起,但与国内快递小哥不同,欧洲快递小哥并没有专用车辆。结合欧洲国家交通法规,天津金轮自行车集团在6月推出“快递专用货运智能自行车”,可负重120公斤至150公斤,续航100公里至200公里,可让欧洲快递小哥省时省力多送货,为欧洲市场添加新车型。

杨玉峰说,这一代智能自行车实现的是人车联通,下一代智能自行车将借助5G、云计算实现物物联通。比如,骑行到一个十字路口,智能自行车感应到拐弯处有车驶来,将会自动降低车速或停车,“颠覆想象,才能开创新的世界”。

“企业如果只是卖车,将永远是低水平的竞争,但通过持续不断的科技创新,推广一种自行车文化和新的生活方式,将比传统生产方式更有内涵、更有持久商业生命力。”杨玉峰说,我们不仅要赢得对手,还要赢得时代。(记者王井怀、张宇琪)

(责任编辑:无为)
关键词:外贸企业

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