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洋葱集团冲刺纽交所:2020年净利润同比增长超102%

洋葱集团冲刺纽交所:2020年净利润同比增长超102%
2021-04-15 17:19:59 来源:中华网广东

据IPO早知道消息,「ONION   GLOBAL洋葱集团」已于美东时间4月7日正式向美国证券交易委员会(SEC)递交F-1招股说明书,计划以“OG”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市,或成国内首个上市的品质生活品牌平台。

成立于2015年的洋葱集团由拥有超过18年零售行业经验的李淙创办,其通过O'Mall平台开创性地构筑了面向新一代消费者的品质生活品牌生态闭环——通过一体化的KOC渠道实现品牌上下游的深度交互,同时不断创新突破品牌战略合作模式及自有品牌孵化模式,进而打造3F(Fresh、Fashion、Future)品牌组合;此外,洋葱集团亦依托高效的国际供应链体系实现覆盖全网渠道的矩阵式立体营销。

从结果来看,在O'Mall平台生态中,不断裂变的新流量使得商品和服务摆脱地域和时间的限制,精准覆盖全球消费人群。

灼识咨询的报告显示,按2019年的总营收计算,洋葱集团是中国第十大品质生活品牌平台,其余排名前十的还包括雀巢、宝洁、资生堂等国际品牌;而按2019年线上跨境零售所产生的GMV计算,洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五。

洋葱集团在招股书中表示,本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系;约20%将用于扩大营销与分销渠道,帮助进一步实现渠道的多样性;约15%将用于加强技术研发能力;约15%将用于补充企业日常营运资金,以及包括战略投资和兼并收购在内的其他用途。

深度合作超4000个品牌,高增长验证品牌组合协同

截至2020年12月31日,洋葱集团已与全球超4000个品牌达成深度合作,选品覆盖全球43个国家和地区,拥有超6万个SKU,为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品。

为构筑自有品牌生态矩阵,从2018年起,洋葱集团开始布局自有品牌生态矩阵,并在欧洲、日本、韩国合作生产基地,联合各国知名实验室与研究机构开发产品。

截至2020年12月31日,洋葱集团已开发21个自有品牌,其中日本生活美学美妆品牌TENKOU   RYUUGI「天工流儀」在半年内销售额超千万元,一定程度上佐证了自有品牌的打法的可行性。

据洋葱集团在招股书中进一步披露,其未来计划每年新增加30至50个品牌,以形成百亿级品牌规模。

可以说,基于与全球优质品牌的战略合作,以及品牌生态矩阵的打造,洋葱集团对各个品牌的定位和优势、以及相关产品所属细分市场的最新趋势、优质供应链和厂商资源的认知和理解在不断协同交互中提升。

这种认知和理解的迭代,恰好应和了当下消费者需求更加多元化的趋势,这类品牌知识的汇总输出可以让洋葱集团快速定位到更年轻、更时尚、更面向未来的3F品牌,并为后续营销阶段品牌故事持续提供素材。

这就不难解释O'Mall平台自上线以来品牌的高增速——在2015年8月至2020年12月期间,O'Mall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万;而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万的GMV。

KOC流量矩阵赋能,线上线下同步驱动

在积累了夯实的品牌生态组合后,洋葱集团通过自有的一体化营销及分销解决方案实现品牌的高效营销。

其中,洋葱集团特有的KOC流量阵列是其最重要的全球渠道矩阵。

在O'Mall平台上,KOC会根据首次访问O’Mall用户的喜好提供定制化的购物建议,或是通过KOC所处的社交网络来推广和销售产品,持续优化品牌的触达和用户体验。截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万,相较2018年增长超过100%。

关键词:洋葱集团冲刺纽交所:2020年净利润同比增长超102%

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