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直播风口下的家居行业 盘活私域流量乃成败关键(2)

直播风口下的家居行业 盘活私域流量乃成败关键(2)
2020-07-16 15:37:51 来源:凤凰网

那么直播的成效究竟如何呢,我们先来看看《直播电商主播GMV月榜TOP 50》,该榜单由WeMedia、凤凰娱乐联合发布,列举了5月1日至31日,直播电商行业排名前50的主播。

根据榜单显示,淘宝直播主播上榜11人,“淘宝一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦占领冠亚军宝座;抖音主播上榜4人,“来交朋友”的罗永浩实力入围;快手主播上榜人数最多,35名主播上榜。这50名主播共计创造超了123.47亿元的单月GMV。

直播新零售风口下的家居行业 盘活私域流量乃成败关键

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

前文提到的“非职业主播”们成绩又如何呢?

“央视BOYS”一场3小时的直播,1600多万观众观看,卖货销售额超5亿;刘涛入职聚划算后首场直播售卖金额达到1.48亿,此后两场接连破亿,6月6日第四场直播最终下单金额超2.2亿元;6月1日,董明珠的第四场直播带货,这场直播在淘宝、京东等各大平台上同步进行,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录,从22.5万、3.1亿、7亿到65.4亿,实现了爆炸式增长……

那么,这种形式的兴起是什么原因呢?艾瑞发布的《中国企业直播营销场景案例研究报告》中指出,一方面,视频和直播承载更高维的信息密度,具有实时性和互动性特点,进而提升其真实性和趣味性;另一方面,随着淘宝直播、抖音、快手的快速崛起,以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚,充分调动用户的碎片化时间。此外,私域化浪潮降本增效,赋能企业长线增长。

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不仅如此,疫情也成为行业发展的短期催化剂,这一大型黑天鹅事件加速企业直播需求进入井喷期。随着此次新冠肺炎疫情的不断发酵,线下活动场景被限制,倒逼各大企业加快数字化转型脚步,而企业直播服务作为企业对内沟通和对外营销的重要线上化端口,逐渐被企业所接受。

直播风口不同平台的交锋

有句话说“全民皆可直播,万物皆可带货”,不论是品牌方还是平台方,都在积极拓展直播新零售方式,布局直播的内容生态。

以618为例,在没有微博热搜的情况下,淘宝直播可谓撑起了娱乐圈的半壁江山,吴亦凡、李易峰、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽、鹿晗、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy等在内的300多位明星均包含其中,你喜欢的爱豆全都有。

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阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示,今年聚划算打破常规,推出官方明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播,刘涛是首位合作明星。家洛希望通过全新的商业化手段,把内容打法更进一步延展渗透,引入更多的明星达人。

关键词:直播带货

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