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拼多多老区造梦 协助打造10个线上版宜家

拼多多老区造梦 协助打造10个线上版宜家
2020-11-18 14:54:04 来源:北京商报

原标题:拼多多老区造梦以需定产破除家具工厂壁垒

赣州南康,这里有随处可见的家具工厂,居然之家、红星美凯龙这样的巨头先后落子南康,这里的每一个人或多或少都和家具有些渊源。2019年,南康家具行业总产值超过1800亿元,已成为全国最大的实木家具生产基地。在双循环的新发展格局之下,南康的企业不再满足于现状,而是希望借助电商渠道寻求更大的增长。

11月16日,在南康家具新品牌计划大会上,拼多多副总裁陈秋表示,“未来五年,平台将以需定产,帮助南康孵化20个十亿级家具品牌,同时还将聚焦全国50多个家具产业集群,协助打造10个线上版宜家”。

企业供图

老区造梦“拼”出小目标

20多年前的南康,家具只是一个仅几万元产值的草根产业。现如今,南康发展出了一个拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的千亿级产业,成为全国最大的实木家具生产制造基地。在这些企业中,毛晶晶的联圆世家便在其中。

四年前,由于姐夫的家具厂经营不善,毛晶晶另起炉灶。彼时,尽管南康家具厂开始入规、入园,但销售依然绑定线下经销商。而毛晶晶则决定转型给线上商家供货。

2017年,毛晶晶带着自创品牌联圆世家以抓阄的形式选择了拼多多,正式开始了他的家具电商之路。在那时,尽管南康已有部分家具企业做起电商,但拼多多不过刚刚成立才两年,没有人会把宝压在拼多多这个新电商平台。

“开始是半信半疑,后来发现是真‘香’啊。”在南康“新品牌计划”大会上,毛晶晶分享自己创业的心路历程时兴奋地说道。当年7月,依托拼多多新品牌实验室提供的用户需求数据,毛晶晶挑选了一款中式实木沙发作为旗舰店首发产品,并带着这款沙发开启自己入拼后的第一场营销活动。正是新电商平台给毛晶晶的联圆世家带来了生长的机会,一跃成为拼多多上年销售额达2亿的黑马。

甚至连毛晶晶自己也没有想到,从半信半疑到彻底折服仅用了几个月时间。第一场营销活动当天日销售额过100万元。随后一路攀升,月销售额从500万元到1000万元。即便受到疫情影响,毛晶晶今年的电商销售额预计仍将达到两个亿,是2018年销售额的3.3倍。

时至今日,线上赛道、定位和定价已经成为各行各业的业绩增长点。不过,对于当时的毛晶晶而言,他只觉得自己别无他选。“做线下,漫山都是前辈。做线上,才可能弯道超车。”毛晶晶坦言。

先行者的成功和拼多多平台的崛起带动更多南康企业投身拼多多新品牌计划。11月16日,当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态亦宣布,将联手拼多多,分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。截至目前,据赣州市南康区家具电商协会统计,拼多多平台南康家具店铺超过2000家,2019年成交额突破100亿元。其中便包括联圆世家、卡洛森、君圣马等一批家具新品牌。

企业供图

以需定产破除行业壁垒

历经20多年的发展,南康已经成为全国最大的实木家具生产制造基地。完善的产业配套、精细化的产业分工,也使得南康家具依靠性价比在电商渠道异军突起。不过,随着产业规模不断扩大的同时,南康家具产业也陷入了同质化与低价竞争的困境。产品品种过于单一,十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。品牌的缺乏也使得当地企业只能扣紧生产成本,展开残酷的价格战。

关键词:线上版宜家

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