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国联水产:战略合作盒马鲜生 抢占C端预制菜市场

国联水产:战略合作盒马鲜生 抢占C端预制菜市场
2022-01-11 17:58:01 来源:剑客网

2022新年伊始,国联水产的预制菜业务捷报频传,在国内与国外两大市场上陆续取得重大突破。

先是元旦当天,借着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效的东风,公司预制菜获签RCEP湛江第一单,由此打开美欧之外的海外增长新通道。

接着1月11日,公司在广州举办与盒马鲜生的战略合作签约仪式,活动中宣布双方将共同在水产预制菜品开发与市场推广、水产品高质效养殖模式开发、联合品牌及消费动态共享等领域开展合作,共同探索水产食品产业创新发展新模式,助力乡村振兴。

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。在2016年的时候,阿里首次提出新零售概念,而盒马则承担了新零售的落地任务,在上海开出了第一家店。截止2021年底,盒马共拥有300家门店。

国联水产作为我国水产食品龙头,在水产预制菜赛道拥有重要话语权,公司整合专注于水产20年的丰富经验,集中打造全球化采购、水产食品研发、食品质量管控和全渠道覆盖四大核心竞争力。2020年公司预制菜收入7.3亿元,转型成果显著。

直接融入盒马的新零售渠道 进一步打开成长空间

根据战略合作协议,盒马将会把国联水产的各类预制菜产品导入其自身线上与线下的新零售渠道,由此直接触达C端消费者,而且更加聚焦在新一代消费者身上,直接带来预制菜销量的提升,增厚营收水平。

此外,盒马优质新零售渠道的加入,可极大的夯实国联水产在C端的渠道建设,推动C端运营的不断深入与高效发展。

当前,国联水产已构建了全渠道营销体系,并以客户分类可划分为B端与C端。在B端,主要是基于流通和餐饮渠道,采用服务式营销与精准营销,构建了相对成熟和行业领先的预制菜运营体制。

在C端,除了自身运营的电商平台外,国联拥有着永辉超市、沃尔玛、永旺超市、物美等全国性连锁超市,同时亦拥有大张超市、步步高和胖东来等区域性超市连锁。此次与盒马的战略合作,将进一步强化新零售领域的渠道格局。

联合定制开发和联合运营 重新定义水产预制菜标准

根据协议,国联与盒马双方将整合各自优势食品技术与研发工艺、结合消费动态分析,在消费升级和持续高景气的背景下,在C端共同推动联合品牌产品,重新定义水产预制菜标准,打造爆款。

近两年以来,预制菜继续维持了高景气度,量价齐升。预制菜的火热,导致行业规模不断扩大,品牌也越来越多。竞争激烈的背景下,联合品牌战略成为预制菜企业适应市场竞争而出现的重要趋势。

盒马本身有着阿里流量的加持,同时公司在品牌影响力、渠道规模、研发实力和质量管控等方面都有着自身独特的优势。国联水产亦拥有龙霸、国美、OGOOD、ICOOK、珍渔坊等众多品牌,通过渠道终端建设,抢位生鲜电商和商超渠道,开展差异化、细分化、快销化的品牌营销。

此次联合品牌运营,将让预制菜的品质与服务触及更广泛的消费人群,打造消费体验的升级,也可以带来全新水产预制菜概念,从而进一步推动国联预制菜业务的发展。

消费大数据与动态共享 赋能预制菜研发与品牌推广

易观千帆数据显示,仅以21年一季度数据为例,盒马月活超过了1500万优质的消费者用户,盒马的目标客群是那群更富裕的80后和90后消费者,他们是消费主力人群,追求生活品质,但家庭人数不会太多。

关键词:国联水产:战略合作盒马鲜生,抢占C端预制菜市场

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