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远超于行业平均水平的销量成绩 欧拉到底做对了什么?

远超于行业平均水平的销量成绩 欧拉到底做对了什么?
2021-01-14 15:06:09 来源:DoNews

而相比造车新势力,背靠长城汽车的欧拉,还有着一个对方无法比拟的优势,那就是年销百万的丰富造成经验。在大厂的背书下,欧拉产品的可靠性与安全性自然经得起绝对考验。

比如,依托于ME平台的布局,欧拉在电池包安装梁与门槛梁之间设有缓冲区,使车辆前端具有完整连续的传力通道,能够精确控制碰撞能量分配和碰撞力传递,让电池包时刻处于安全状态。与此同时,针对电池本身,欧拉也进行了多达百余项的高标准安全测试,IP67+IPX9K的防护、106项电池包DV验证测试、22项性能功能测试、84项安全可靠性测试等等。

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不仅如此,在咖啡智能平台的帮助下,欧拉好猫车型不仅装有IFC(智能前视模块)和RSDS(角雷达)等硬件,也有着FCW前碰撞预警、AEB自动紧急制动系统、LDW车道偏离预警等多达8项警报系统,以及ACC自适应巡航系统、ICA智能巡航辅助、HMA智能远光灯辅助等14项以上的智能驾驶辅助系统,在任何时刻都能最大程度的保护车内人员安全。

“不出色就出局”

如果说在产品力方面,欧拉已经不输,甚至还远远胜过一些造车新势力,那么在营销方面,欧拉的表现就更为亮眼。

2020年广州车展开幕前夜,第一电动网曾组织了一场名为“出圈——重新定义智能汽车营销”的主题夜话,在那场交流会上,长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞,分享了一个十分精彩的观点——“欧拉绝对不干‘保温瓶式’的营销”,即在圈内很火,但是外面谁都不认识。

在这个“不出色就出局”的残酷市场下,余飞认为只有“出圈”,才能带来更大的销量。而回头看看过去这一年,正如余飞所言,欧拉做的每一件事,似乎都在尽力摆脱着“自嗨”的枷锁。

比如,为了走进年轻消费群体,欧拉倾力打造出了“猫系列”车型,并将产品名称、车型颜色等命名权交给用户,让他们真正有机会成为产品的决策者;在几大新兴购物节点上,与汪涵、谢娜、沈梦辰等艺人牵手,借助网络直播的方式,一夜之间狂揽万台订单;同时,紧跟潮流热点,与知名国漫阿狸联手改装打造黑猫“乘风”、“破浪”两款跨界车型,一时更是收获无数点赞……

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而如果说出色的营销让人们记住了欧拉,那么贴心的服务,则让更多人爱上了这个新潮的品牌。

此刻打开官网,“喵式三重好礼”的宣传页面还摆在眼前——购车免费赠送充电桩,电芯终身质保,享车联网终身免费基础服务,24h无电免费道路救援等政策,不仅让用户在购车时更加放心,同时也让他们感受到了来自欧拉对用户的最大诚意。  

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这种从产品思维导向到用户思维导向的转变,欧拉也为其他传统汽车品牌树立了一个很好的榜样。

不知从哪一天开始,很多传统车企在推出新品牌时,都开始以“造车新势力”自居,似乎只要沾上“新势力”的名号,就能受到特别的关注。不过,放眼望去,与“蔚来们”相比,在传统车企中真正能够算得上“新势力”的品牌,少之又少,他们大多只是打着“创新”的旗号,继续做着过去的事情而已。

但,从上述种种不难看出,欧拉绝对是其中最特别的一个,无论是产品、营销,还是对用户的运营,这个来自中国传统车企的新能源品牌,都在真正玩着“新花样”——与年轻人玩在一起的跨界营销,“直播+拼团+带货+电商”的全新零售模式,以及多年累积下来的造车经验与技术优势,在欧拉的身上,我们不仅看到了那些来自“新势力”的“新”,同样也找到了那些来自“老势力”的“稳”,而能够将这二者如此巧妙的结合在一起,也难怪如今的欧拉可以焕发出如此夺目的光彩。

(责任编辑:韦玉春)
关键词:欧拉

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